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iPhone苹果为何选联通电信该如何办

发布时间:2020-02-10 19:59:22 阅读: 来源:地热反射膜厂家

作为一个咨询行业的从业多年,并对国内运营商引入APPLE产品深入了解的人,给电信人点料!

移动是国内首家引入APPLE的运营商,并且花费了很大的力气,没成功。。。。。。。Verizon怎么谈的,给了多少好处到APLE,移动都了解,Verizon没谈拢,移动给了更多的好处也没谈拢。。。主要并不是好处给的不够多,而是APPLE真的对GSM网络不感冒,要知道APPLE并不是卖手机的,它是个软件公司,大家不要笑,APPLE更看重用户体验IP用GSM的话,APPLE是打不过诺基亚的,IP主要是在3G高速环境下才能发挥出来。至于TD。很抱歉,那时候没人对TD有信心。

在移动失败后联通跟进了,联通淡定在哪里?WCDMA在手!APPLE要想进入中国,只能选联通。在引入APPLE上,联通花钱买的方案绝对给力。运营商和APPLE谈最大的难点是在独家营销,而联通根本不要这个。因为别人没有网络,卖也无所谓,在聪明的放弃了这个难点之后。联通也作出了大量的让步,比如营销费用,营销力度的保证-----这些都是联通通过APPLE改善品牌的必须-- 大家都看到了当年一夜之间公交地铁一码APPLE和联通的广告。

联通从APPLE拿到IP价格大概是2000-2500-容量不同。成本和大约2300左右。签约价格是5880-6999。以最低收益的286套餐计算,2年合约每用户收益在3500,也就是说联通的IP用户2年的收益最低也要3500。。。。。这也是联通大力推广APPLE的主要原因!

再谈谈联通为何不热衷IPAD的引入,IPAD的3G版本成本比IP高,估计APPLE给联通的价格会是3000左右。售价5000-6000。而数据卡用户带来的而收入太低,每月100计算,2年合约价格估计5999。但带来的收益是什么?同样是APPLE,签约价格差不多,但营收上IP每月286+,成本2000,IPAD每月100,成本3000。。。并且IPAD2马上来了。

渠道预期3月后,联通IP4供货就将平衡,也就是说,4月,5月,6月之后,IP4就会像以前3GS那样不温不火。而6月之后,IP5是不是要来了?

给电信的建议:CDMA版的IP4在2月才开始发售,电信有没有可能同步引入?如果能,那恭喜你,在上半年可以和联通一起吃这份大餐,如果不能,就不要急于引入,下半年重点引入IP5,和联通一起等待携号转网以后,利用IP争夺移动的存量高端用户才是王道。

至于IPAD,不建议电信大搞,要全国营销IPAD这种大流量数据卡用户,电信要在短期内把C网的容量翻一倍,今年电信在无线部分投资1000个亿之后换回月收入100的100W-200W个数据卡用户值得么?现在电信的这么缺钱,显然不值得。

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